Digitalización de la sanidad animal mediante LoRaWAN

John: Absolutamente, esa es una muy buena pregunta. Esto tiene que ver con muchas cosas diferentes, pero permíteme definir el mercado, si quieres, en tres grandes categorías. Y también hay algunas categorías auxiliares. Pero hay dispositivos que se centran en la localización, lo que significa que pueden tener un GPS asociado, o algún otro tipo de dispositivo de comunicación, pero se centran en: "¿Dónde está ese animal?" Hay otros que se centran en el movimiento del animal o en sus características de comportamiento. Lo que significa que es lo mismo que el iPhone, tienes un acelerómetro allí, ponen un acelerómetro en una etiqueta de la oreja, se puede determinar, "¿Es ese animal en movimiento? ¿Está aletargado? ¿Se queda en un lugar?"

Ryan: Entonces, un rastreador de actividad para eso. Bien.

John: Y la teoría detrás de eso es que, una vez que un animal está inmóvil durante un cierto período de tiempo, podría ser un indicador de que el animal está enfermando. Así que, tienes ese tipo de monitores de tipo conductual que están ahí fuera. Y luego tienes lo que yo llamaría "biometría", que es lo que somos. Estamos midiendo algo en ese animal que es un elemento procesable inmediatamente. Crecí en la industria ganadera. Me refiero a los ganaderos. Los socios que tenemos en FeverTags tocan cientos de miles de reses al año. Así que conocemos muy bien el entorno del que hablamos. No lo hacemos desde el punto de vista de la investigación o desde un edificio de oficinas. Lo vemos desde el punto de vista del terreno.

Y así, cuando se mira el aspecto de la localización es que sabemos dónde está nuestro ganado. Ya sabes, especialmente cuando están en un patio de alimentación. Están en corrales, los corrales están numerados, el ganado está numerado al corral, el ganado está numerado a los animales. Esa no es una métrica que realmente mueva la aguja para nosotros. Cuando se observa el movimiento del animal, la diferencia entre el movimiento y la biometría es que una vez que un animal está letárgico o se nota algo visual en ese animal, ha estado enfermo durante dos o tres días. Así que la cuestión es: "¿Cómo interceptarlo en una fase lo suficientemente temprana como para tener un tratamiento procesable -sea cual sea- que tenga el mayor impacto, el más barato, y que no afecte al resto del rebaño?". Y esa es la parte biométrica. Hay otras cuestiones auxiliares, gente que sigue a los animales con drones y hace todo tipo de seguimiento.

Ryan: Sí, creo que también tienes que inferir mucho del lado de la actividad cuando rastreas eso, ¿verdad? No sabes exactamente lo que está mal. Esto es más bien la forma en que relaciono esto con las conversaciones que he tenido con las empresas industriales. Esto es más del lado del mantenimiento predictivo y no esperar a que algo se rompa para averiguar lo que está mal con él.

John: Exactamente. Te daré un ejemplo de eso. Si estás analizando el movimiento o el entorno de ese animal y si sospechas que algo va mal, ¿qué es lo primero que hacen?

Ryan: Correcto, van a ir a verlos.

John: Y lo hacen en un estado perturbado. Y lo que estamos proporcionando es un seguimiento sin perturbaciones, un seguimiento en tiempo real de ese animal en un estado sin perturbaciones.

Ryan: Sí, absolutamente.

Nik: Y en cuanto a la tecnología, la localización y el movimiento son algo caros de conseguir, ya sea en coste de capital o en duración de la batería. Y en realidad no tienen un impacto directo en la medición ni conducen a un resultado. La localización es estupenda para los robos, pero ¿quieres instrumentar el 100% de tus animales con el que te roban? Eso se vuelve realmente difícil. Mientras que cuando encuentras directamente que tiene una enfermedad y tienes el 100% de tus animales cubiertos, estás previniendo a esos otros 100 animales porque puedes cogerlo antes de que ocurra. Así que todo depende de cómo funciona la economía. Y la localización y el movimiento, dispositivos más caros que no duran mucho tiempo y que te permiten adivinar que tal vez algo está mal, a tu punto.

Ryan: Sí, y definitivamente hay piezas en el lado del GPS, como mencionaste, los desafíos tecnológicos a veces basados en diferentes entornos, el elemento de costo, como dijiste. Y también la necesidad de ello, no todo el mundo lo necesita. Pero cuando se habla de biometría, independientemente del entorno en el que se encuentre, hay una necesidad. No todo el mundo tiene un riesgo de robo o ganado tipo de salir de donde están y la necesidad de averiguar dónde fueron. Así que lo entiendo perfectamente, y gracias por compartir las diferencias entre las soluciones. Tiene mucho sentido para nuestro público.

Ryan: Y supongo que la otra cara de la moneda sería una especie de "off-the-shelf", es decir, que se puede comprar directamente y ponerlo en marcha, ¿cómo es ese proceso para alguien que quiere adoptarlo?

John: Claro, es decir, si estás en el negocio de la ganadería, sea cual sea el sector del negocio de la ganadería, esto tiene una aplicación para ello. El negocio del ganado se divide realmente en tres grandes áreas: la cría de vacas, la cría de fondo, que es, después del destete, antes de ir a un corral de alimentación, y luego la etapa final es, por lo general, un corral de alimentación o un tipo de animal terminado en hierba. Esto tiene aplicación en las tres, pero sobre todo en la cría y el engorde, que es donde realmente se empiezan a plantear los problemas de salud.

Así que, en términos de alguien que tiene un rebaño, ya sea que tenga 5 animales o 500.000, sí, nos acomodamos a eso, y realmente no hay consulta. Si estás en la industria ganadera, entiendes cuáles son esos problemas, y esto es muy fácil de instalar en el animal. Tienes una puerta de entrada que básicamente se pone a 20 o 30 pies en el aire y se conecta a una unidad de energía o a la energía solar y estás listo para ir.

Perfecto.

Nik: Sólo para añadir algo más, creo que estáis pensando en tomar esa vía directa... Digi es el socio de apoyo de FeverTags, y FeverTags tiene actualmente un modelo de negocio directo para comprar directamente de esa empresa. Y no estoy seguro de si estáis buscando otro tipo de opciones de canal o de revendedor para la distribución global, pero esa es una conversación que estoy seguro que John agradecería.

John: Claro. Volviendo a la pregunta original, Ryan, sí, ¿podemos hacer una consulta para entender qué tipo de operación tienes? Lo hacemos por teléfono, puedes llamar a FeverTags y lo podemos hacer muy fácilmente. Y si hay algún tipo de consulta sobre eso, podemos hacerlo muy fácilmente.

Nik: Es una gran pregunta, voy a intervenir como socio tecnológico. La solución de FeverTags está totalmente estandarizada, por lo que funciona con cualquier infraestructura estándar LoRaWAN, no es una solución propietaria de Digi. Las redes LoRaWAN y el espacio público suelen desplegarse donde está la gente, y las vacas suelen estar donde no está la gente. Por lo tanto, es muy raro que haya una intercepción para eso. Y es muy importante, desde la perspectiva de John, que FeverTags se despliegue y opere de forma predecible. Y así, queremos asegurarnos de que cada solución funciona. Así que, normalmente, se hace con una solución de red privada. Y eso es por un par de razones. Previsibilidad, ya sabes, tienes cobertura, así que vas a tener una puerta de entrada a cada sitio. Y la segunda razón es la soberanía de los datos y las cuestiones de privacidad de los datos, que es un poco sin resolver con una gran cantidad de infraestructura pública. ¿Quién es el dueño de los datos, quién gestiona la calidad del servicio de la red? Todas estas son piezas diferentes.

Por lo tanto, creo que tenemos, como, un reto de cobertura fundamental con las redes públicas LoRa, y probablemente la segunda pieza más importante es predecir la entrega de su servicio a los ganaderos es la pieza número uno.

John: Y desde nuestra perspectiva, la protección de esos datos era fundamental, no solo para nosotros sino también para nuestros clientes. Así que no solo se trata de la LoRaWAN abierta, sino de tener nuestra propia solución privada y cifrada.

Ryan: Sí. Siempre se habla de lo privado y lo público cuando se trata de LoRaWAN, así que eso arroja algo de luz. Y supongo que una de las ventajas, como has mencionado antes, es que, hasta que aparecieron LoRaWAN y los avances de estas tecnologías de conectividad, la construcción de soluciones IoT en zonas más rurales o en este tipo de entornos diferentes no siempre era algo fácil de hacer. Pero parece que LoRaWAN ha dado un paso adelante para permitir que una solución como esta exista en un área donde la infraestructura no es siempre la misma que en una ciudad densamente poblada o algo parecido.

Nik: Sí. Y también, para añadir, ya sabes, entre el 4% y el 6% de todo el coste de la red, el modelo de coste total, está en las pasarelas y la conectividad. Es casi una pieza irrelevante, así que todo se reduce a la idoneidad y es más adecuado y predecible tener puertas de enlace.

John: Así que, actualmente, es sólo directamente a través de FeverTags. Tenemos personas que pueden responder a cualquier pregunta particular por teléfono. Si están en una de las áreas, podemos tener algunas manos en ... dependiendo del tamaño de la manada con ella, pero se compra directamente a través de FeverTags. Hemos tenido algunos revendedores en contacto con nosotros, y vamos a ser entretenido esas discusiones a medida que avanzamos en los próximos meses, sin embargo, y los minoristas no son sólo aquí en el país, sino en Europa, México y América del Sur también.

John: Sí, en general, lo que estamos haciendo es, todo el mundo está recibiendo esto caliente de la prensa en este momento, pero habrá un costo inicial de la etiqueta en sí, a continuación, un modelo de suscripción después de eso. Estamos perfeccionando la última parte del modelo de precios, pero te diré que será muy asequible y muy eficaz en términos de retorno de la inversión, volviendo al retorno de la inversión en este entorno de productos básicos en el que nos encontramos. Pero habrá un precio inicial por sí mismo y luego el modelo de suscripción en curso después de eso.

Ryan: Sí. Creo que una de las cosas interesantes que hay que tener en cuenta es que, dada tu experiencia y tu trayectoria en la ganadería y el espacio ganadero, entiendes el lado comercial de todo eso, de esa industria, hasta el punto de que, cuando se trata de precios, siento que probablemente hay más confianza en hacer esto y saber lo que esos individuos y ganaderos pueden pagar. Probablemente juega un papel importante en la conversación sobre los precios que se tiene porque, si hay alguien que viene de una industria muy desconectada tratando de construir esta solución sin ese conocimiento, puede que no tenga realmente la experiencia de dominio para entender lo que realmente es asequible para esa industria, lo que es un buen precio para hacer de esto una solución que realmente puede ser adoptada y escalada en todos los ámbitos.

John: Ese es un buen punto, Ryan. Y eso es también, cuando nos sentamos con Digi inicialmente, quiero decir, usted comienza con su lista de deseos de la mañana de Navidad de todo. "No puedo tener una etiqueta pesada, no puedo..." "Tiene que ser capaz de comunicarse, tiene que tener un montón de dispositivos conectados, tiene que ser capaz de ser cambiado en la nube". Muchas de estas cosas. Pero entrando en materia, al final del día, si no puedes vender lo que has construido, entonces realmente no has construido nada.

Y partimos de la experiencia histórica, tenemos, de nuevo, la comprensión en los entornos de productos básicos es que, usted sabe, usted está tratando con monedas de cinco y diez centavos y esas cosas. Así que, junto con eso, aparte del costo inicial de la etiqueta, si se tratara de una etiqueta de una sola vez, es una etiqueta muy asequible, pero la construimos de tal manera que se puede la transición de esa etiqueta a otro animal y otro animal después de eso. Por lo tanto, están construidos para sobrevivir al medio ambiente, están construidos para ser colocados en varios animales, si usted elige, o están construidos para permanecer en un animal durante 10 años, si eso es lo que quieres. Por lo tanto, usted puede amortizar lo que sea que el costo es más de varios animales.

Ryan: Usted tipo de destacó que antes, pero sólo, en general, tengo curiosidad por aprender un poco más acerca de ese tipo de desarrollo del proceso del dispositivo. Porque parece que hay un montón de variables aquí y un montón de cosas que, obviamente, John llegó a la mesa pidiendo. Me gustaría saber si muchas de esas cosas se cumplieron fácilmente, si hubo desafíos que tuvo que superar, y sólo tipo de lo que parecía el proceso.

Nik: De acuerdo. Bueno, voy a tomar este, y, John, tal vez usted puede agregar en la parte posterior de la misma, pero creo que, cuando John llegó a nosotros, tenía un algoritmo probado y una tecnología probada. Fue ampliamente desplegado, bien recibido por los ganaderos, y para la detección temprana. Pero era bastante manual. Como no era una solución conectada, había que recorrer los campos y estar atento a los indicadores visuales de este dispositivo. Por lo tanto, sabíamos que era una solución eficaz, así que no había una investigación fundamental para averiguar qué sensores se necesitaban.

La otra pieza que John puso sobre la mesa, tenía un retorno de la inversión muy claro. Así que sabíamos que teníamos una envoltura económica para trabajar con ella y sabíamos que teníamos una tecnología probada y ahora sólo tenemos que encontrar la manera de ampliarla a diferentes mercados. Así que, ya sabes, las cosas que Digi trajo a la mesa, trajimos el dispositivo, la tecnología en general, la electrónica, y digital, y la tecnología inalámbrica. Aportamos opciones para poder reconfigurar esos dispositivos... así que, de vuelta a esa única SKU, haciendo un producto para múltiples mercados con nuestra tecnología de configuración en la nube.

Así que, cuando John vino a nosotros y dijo: "Quiero vender esto a los veterinarios, quiero venderlo a los ganaderos, quiero venderlo a las pruebas farmacéuticas e incluso, potencialmente, a las soluciones de control de la fertilidad. ¿Podría hacerse de manera que pudiéramos tener un solo producto para hacerlo todo?" Y nuestra respuesta fue: "Bueno, sí, si se reconfigura". Ahora bien, si se piensa en un solo producto que tradicionalmente se construye, éste se fija cuando sale de la fábrica. Así que fue casi una combinación perfecta con las soluciones de Digi para poder ofrecer ese sistema altamente configurable.

Y en última instancia, tomamos la tecnología XBee LR que tenemos para nuestro dispositivo de cliente, y fue un paso muy pequeño para poner eso en un factor de forma que exactamente entregó lo que John tenía previamente con una especie de etiqueta no conectada.

John: Sí, sólo añadiendo que, de todo este material, si vas a colgar algo alrededor del cuello de un animal, hay un montón de cosas que puedes apilar. Nosotros no teníamos ese lujo. Tuve que lidiar con el peso, así que, cualquiera que fuera la solución, tenía que estar por debajo de un cierto peso en gramos porque, en un animal, no vas a colgar mucho peso en su oreja. Y así, tienes eso. Además, la funcionalidad, y esa es la solución total que Digi puso sobre la mesa. Por lo tanto, se comprobó más o menos todas las cajas allí.

Ryan: Fantástico. Sí, no, es ciertamente el reto de satisfacer esas demandas de las diferentes soluciones que hay. Así que, eso es fantástico. Creo que vamos a terminar aquí, ya que estamos un poco fuera de tiempo.

Nik: En la última diapositiva, ese enlace te permite echar un vistazo detallado a las ofertas de soluciones LoRaWAN que tiene Digi. En esa página, hay un formulario de contacto, así que te invitamos a que te pongas en contacto allí. Sólo tiene que poner "LoRaWAN" en el mensaje y se asegurará de que llegue a nuestro equipo. Además, creo que habrá un correo electrónico de seguimiento en el que se le repetirá todo esto directamente. Así que, si no reciben esto directamente con su captura de pantalla, creo que Ryan se encargará de ello por nosotros. Me gustaría dar las gracias a todos por su tiempo y atención, y espero hablar con cualquiera de ustedes que esté interesado en seguir adelante.

John: Para FeverTags, puedes ir a fevertags.com. Puede ponerse en contacto con nosotros en el sitio web, hay números en el sitio web. Estaré encantado de hablar con cualquiera, si tiene alguna pregunta.