Muchos responsables técnicos evalúan LoRaWAN desde un punto de vista técnico. Investigan cosas como el rendimiento de RF y la facilidad de integración, gastando gran parte del presupuesto del proyecto sin validar la parte más importante de una solución IoT : ¿cuál es el retorno de la inversión (ROI) de una solución LoRaWAN para la empresa?
Como proveedor de soluciones LoRaWAN durante 7 años, nuestro equipo ha visto muchos éxitos y fracasos de proyectos en IoT . Los rasgos más comunes de los casos de éxito son aquellos que tienen un ROI claramente definido que recibe el apoyo de las operaciones comerciales, o que está diseñado para apoyar un modelo de negocio rentable y escalable debido a la adopción popular de los clientes.
Entonces, ¿cómo debe calcularse el ROI? La ecuación sencilla es Retorno - Inversión = Beneficio. (Para la cifra en dólares del Beneficio resultante, cuanto mayor sea el número, mejor).
En este post, analizamos las consideraciones clave a la hora de planificar su proyecto LoRa para ayudar a garantizar que su despliegue de LoRaWAN cumpla con los objetivos de ROI de su organización.
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¿Qué factores hay que tener en cuenta en el "retorno"?
Hay
Hay varias formas en las que las organizaciones pueden abordar la consecución de un retorno de la inversión con su despliegue de LoRaWAN.
Costes operativos
En primer lugar, cada organización debe evaluar las oportunidades para lograr ahorros operativos, que pueden tener un impacto dramático en el resultado final. Estos son algunos ejemplos de formas clave en las que las organizaciones que despliegan LoRaWAN ven mejoras en los costes operativos:
- Supervisión en tiempo real: Las alertas en tiempo real sobre el estado de la infraestructura permiten conocer rápidamente las operaciones remotas, lo que elimina la necesidad de realizar visitas periódicas in situ
- Mantenimiento predictivo: Los patrones de datos pueden indicar acciones proactivas antes de que un equipo falle, con el fin de reducir el tiempo de inactividad operativa
- Registros de datos para el cumplimiento: Ciertos sectores requieren el mantenimiento de registros para los costes de cumplimiento, y estos pueden obtenerse fácilmente con la solución LoRaWAN device-to-cloud de Digi.
- Reducción del coste de la mano de obra: Gracias a la información y al acceso a los dispositivos remotos, las organizaciones pueden supervisar, gestionar, mantener y actualizar rápidamente sus dispositivos desde cualquier lugar.
No olvide multiplicar el número de centros, los activos y el número de personal para obtener el total de oportunidades de ahorro de costes e ingresos.
Oportunidades de ingresos
Ahorrar dinero es una gran métrica del ROI. Pero es aún mejor si puede ampliar su oferta de productos o servicios para crear nuevas oportunidades de ingresos. Por ejemplo, si está creando una aplicación conectada para supervisar la humedad del suelo en los campos de golf, ¿el rango de conectividad ampliado de una solución LoRaWAN le permitirá expandirse al mercado de la agricultura comercial?
Para un OEM, este es el mejor tipo de "retorno" en el cálculo del ROI. Sin embargo, la estrategia de producto y el modelo de negocio tienen que validarse rápidamente y probarse en el mercado antes de que la solución esté totalmente horneada.
¿Qué factores hay que tener en cuenta en la "inversión"?
Como entienden muchos veteranos de IoT , IoT es difícil. Hay muchas partes móviles, como el hardware, la conectividad, el software, la nube, el rendimiento de la radio, la integración del sistema, la certificación y mucho más. Cada uno de estos factores debe considerarse en el cálculo de la "inversión".
Un proyecto exitoso de IoT suele implicar a varios proveedores, cada uno de los cuales incurrirá en costes en algún momento. Algunos costes son NRE (gastos no recurrentes), otros proporcionan su producto/servicio un modelo SaaS. Aunque la validación de la solución técnica de un proveedor es importante, los costes compuestos de una solución después del "Vendor Margin Stacking" pueden hacer que una solución de IoT sea menos asequible.
Ahorro único de LoRaWAN
Hay varias formas estupendas en las que LoRaWAN proporciona un retorno de la inversión desde el punto de vista del ahorro de costes.
Ahorro en conectividad
Comparada con otras tecnologías LPWAN, LoRaWAN ofrece una importante ventaja en ahorro de costes. LoRaWAN es capaz de agregar miles de dispositivos de punto final a través de una única pasarela con un único backhaul celular. (Para obtener más información, consulte nuestra entrada de blog, 5 razones por las que los responsables de producto deberían considerar LoRaWAN para las soluciones IoT ). Esto supone un enorme ahorro de costes para una gama mucho más amplia de casos de uso, lo que permite a los gestores de IoT digitalizar y conectar dispositivos para los que no se podrían haber justificado los costes de datos celulares. Para obtener más información, consulte nuestro seminario web, Digitalización de la sanidad animal mediante LoRaWAN.
Utilice esta fórmula para calcular el ahorro de conectividad:
Número de nodos por sitio x $ plan celular por mes .x el número de sitios - puerta de enlace $ costo del plan celular por mes x número de puertas de enlace = ahorro total de costos.
Ahorro de costes de la batería
El tamaño inicial de la batería de los dispositivos de una red LoRaWAN es más pequeño y de menor coste. A largo plazo, los tiempos de sustitución son mucho menos frecuentes que los de las tecnologías de la competencia. La generación de energía in situ, como los paneles solares, también es más pequeña y de menor coste.
Póngase en contacto con el equipo de Digi para una consulta gratuita utilizando nuestra calculadora de ROI para LoRaWAN en IoT .
Ahorro en el despliegue
Con Digi LoRaWAN y la plataforma en la nube X-ON, puede reducir el tiempo de despliegue y automatizar el despliegue de los dispositivos con herramientas de despliegue "scan-and-go". Este ahorro de costes es exclusivo de la solución integral de Digi para LoRaWAN. Muchos responsables técnicos pasan por alto el proceso de despliegue, que suele ser la parte más cara del proyecto IoT . Utilizando la solución de Digi, los usuarios pueden lograr una instalación satisfactoria de un dispositivo O una pasarela en minutos, con herramientas de prueba de red en tiempo real incorporadas.
Más ahorro
Hay incluso más formas de conseguir el máximo rendimiento de la inversión utilizando la solución integral de Digi. ¡Se acabó el apilamiento de márgenes! Con una solución completa que incluye hardware, certificación y una plataforma en la nube que proporciona herramientas y conocimientos operativos de la red, Digi proporciona una experiencia de producto totalmente integrada. Además de esta oferta diseñada para una rápida salida al mercado, Digi también proporciona servicios de diseño por parte de un equipo de expertos que pueden ayudarle a completar su proyecto en un tiempo récord. Trabajar con Digi como socio de soluciones puede eliminar el apilamiento de márgenes de múltiples proveedores y simplificar la estructura de costes en el cálculo del retorno de la inversión.
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